USP může být jakoukoliv vlastností, která je vnímána jako výhodná nebo přitažlivá pro cílový trh a která není nabízena nebo zdůrazňována konkurencí.
Koncept USP byl poprvé představen ve 40. letech 20. století Rosserem Reevem, marketérem a teoretikem v oblasti reklamy. Rosser zdůrazňoval důležitost toho, aby se firmy a značky pokoušely své produkty nebo služby odlišit od konkurence pomocí unikátních charakteristik nebo nabídek. To mělo pomoci značkám vytvářet silnou pozici na trhu a být pro zákazníky atraktivnějšími.
Důvod, proč by značky měly mít USP, je poměrně jednoduchý. V dnešním přeplněném trhu je pro zákazníky obtížné se rozhodnout, který produkt nebo službu si vybrat. Pokud má značka jasně definované USP, může se lépe odlišit od konkurence a stát se pro zákazníky atraktivnější.